Denemeyen Kalmasın! Artık Ürünlerinizi Yarı Fiyatına Alabileceksiniz!

Pazarlığı Sevenler, Hayatında Hiç Pazarlık Yapmayanlar…Sihirli Kelimeler ve Taktiklerle Fiyatları Yarı Yarıya Düşürmek Mümkün.-Hadi Deneyelim…

Pazarlık yalnızca fiyat düşürmekten ibaret değil! Pazarlık sürecinde kullanılan sihirli kelime ve taktikler tekliflerin kabul edilme oranını neredeyse iki katına çıkarıyor. İşte pazarlıkta oyunu değiştiren ve fiyatları yarı yarıya düşüren o altın kurallar:

Pazarlıkta kelimelerin gücü sandığınızdan büyük

Uzmanlara göre, başarılı bir pazarlığın anahtarı yüksekten fiyat istemek değil, doğru iletişim dili kullanmakta gizli. Son yapılan araştırmalar, pozitif ve çözüm odaklı ifadelerle pazarlık yapmanın tekliflerin kabul edilme oranını %30 artırdığını ortaya koydu.

Satış uzmanları, “Doğru zamanda doğru kelimeyi söylemek, fiyatı yarı yarıya düşürür” diyerek, pazarlıkta kullanılacak üç altın kelimeyi açıkladı.

“Adil” kelimesi ile güven kazanın

Adil kelimesi, pazarlığın en güçlü silahlarından biri. Örneğin, “Bu teklif her iki taraf için de adil olacak.” gibi bir ifade, sadece kendi çıkarınızı düşünmediğinizi gösterir ve güveni artırır.

Uzmanlar, adalet duygusunu vurgulamanın pazarlıkta dirençleri kırmakta kritik rol oynadığını belirtiyor.

“Çözüm” kelimesiyle iş birliğini güçlendirin

Pazarlık sırasında “çözüm” kelimesini kullanmak, müzakerenin seyrini değiştirebilir. Örneğin, “İkimiz için de en iyi çözümü bulabiliriz.” demek, karşı tarafı rakip değil ortak gibi hissettiriyor.

Bu yaklaşım, yalnızca anlık bir anlaşmayı değil, kalıcı iş birliklerini de beraberinde getiriyor.

3. “Beraber” kelimesiyle ortaklık ruhu oluşturun

Pazarlık masasında “beraber” kelimesi kullanıldığında, otomatik olarak bir “biz” duygusu oluşuyor. Örneğin, “Bu süreci beraber en iyi şekilde yönetelim.” gibi ifadeler, taraflar arasında sıcak bir iletişim kuruyor ve uzlaşmayı kolaylaştırıyor.

Özellikle uzun vadeli ticari ilişkilerde “beraber” vurgusu, karşılıklı sadakati artırıyor.

Peki doğru taktikler neler?

• Gülümseyerek Başlayın:
  Gergin bir tavır yerine sıcak bir gülümsemeyle pazarlığa başlamak, karşınızdakinin direncini azaltır ve samimi bir iletişim kurmanızı sağlar.

• Sessizliği Avantaja Çevirin:
  Bazen bir fiyat teklifinden sonra birkaç saniye sessiz kalmak, karşı tarafı yeni bir indirim yapmaya zorlar. Sessizlik, güçlü bir pazarlık silahıdır!

• İlk Teklifi Onlara Yaptırın:
  Mümkünse fiyatı ilk onların söylemesini bekleyin. Böylece pazarlık alanınızı daha rahat belirlersiniz.

• Alternatif Ürün veya Hizmet Sunun:
  Eğer doğrudan fiyat indirimi olmuyorsa, yanında ekstra bir hizmet veya hediye isteyin. Bazen “yan ürün” istemek daha kolay kabul edilir.

• Sonsözünüz Güçlü Olsun:
  Pazarlığın sonunda “Bunu beraber kazanca çevirelim.” veya “Herkesin memnun kalacağı bir noktadayız.” gibi cümlelerle kapanış yapın. Son izlenim her zaman çok güçlüdür!

Hadi Şimdi Sıra Sizde!

Pazarlık yapmayı sevenler ya da bugüne kadar hiç pazarlık yapmaya cesaret edemeyenler için artık yeni bir dönem başlıyor! Bu altın değerindeki kelimeler ve taktikleri kullanarak siz de daha güçlü bir iletişim kurabilir, istediğiniz indirimi kolayca elde edebilirsiniz. Bir sonraki alışverişinizde bu teknikleri deneyin, farkı kendi gözlerinizle görün.

Daha Fazla Haber Okumak İçin Tıklayın!